Inmhogar cumple una década consolidada como referencia en la compraventa de vivienda en Ávila

Inmhogar alcanza este año su décimo aniversario en el sector de la intermediación inmobiliaria. Según explica su gerente, Maite Garzón, la empresa nació con el objetivo de acompañar a los clientes en una de las elecciones clave de su vida, en un sector “precioso, ayudando a compradores a encontrar su hogar perfecto y acompañarlos en una de las decisiones más importantes, como es escoger la vivienda donde crear hogar y familia”.

La trayectoria profesional de Maite se remonta a 2004, con un inicio en el mercado salmantino, “un mercado diferente al de Ávila pero donde finalmente las necesidades de los clientes son las mismas, si bien cada uno de ellos tiene sus peculiaridades”. La agencia centra actualmente su actividad en Ávila y Arévalo, localidades donde concentra la mayor parte de su cartera de viviendas.

Escasez de vivienda y subida de precios
El comportamiento reciente del mercado provincial condiciona la actividad de su trabajo. “El momento actual en Ávila viene determinado por una oferta escasa y una demanda creciente, lo que hace que los precios se hayan elevado, llegando a liderar las subidas de Castilla y León en algún momento”, ha explicado la especialista.

Según los datos que maneja la empresa, el incremento se extiende tanto a la compraventa como al arrendamiento, con “subidas importantes, incluso superiores al 12% en la provincia y hasta un 17% en la capital, alcanzando importes no vistos en los últimos años”.

En este escenario, la agencia traslada recomendaciones a propietarios que valoran desprenderse de su vivienda. “Por ello les decimos a nuestros vendedores que es un momento muy idóneo para vender su propiedad, aconsejándoles tomar la decisión si están decididos a vender”.

Estrategia de comercialización
La agencia defiende la aportación de valor de la intermediación especializada en el proceso de venta. “Obviamente un buen profesional tiene que aportar valor a la venta de su propiedad”, e Inmhogar destaca con un equipo de siete personas con perfiles diversos y con formación multidisciplinar “para acompañar en todo el proceso y que la venta sea rápida y al mejor precio”.

La empresa afirma contar con una base de compradores cualificados para filtrar visitas, de tal forma que “sabemos qué, cómo, cuándo y con quién van a comprar, lo que hace que las visitas sean de calidad, no siendo visitas de curiosos o personas que no se adaptan al perfil de esa vivienda”.

El proceso incluye un plan de marketing específico por inmueble, “personalizado para cada vivienda con nuestro compromiso por escrito para posicionar y gestionar la venta”, según la responsable de Inmhogar, a lo que suma “procesos claros y transparentes con información en tiempo real con nuestros clientes”.

La valoración del inmueble se apoya, según la empresa, en criterios técnicos. “Una valoración ajustada a mercado y realizada por un perito judicial, con ponderación de testigos y acceso a MVI, la herramienta de valoración del Registro de la Propiedad”. Para la gerente, “es determinante una buena estrategia de comercialización que pase por una valoración realista, un plan de marketing adaptado a las necesidades de vendedor y herramientas de posicionamiento así como cartera cualificada de compradores”.

La actividad principal de Inmhogar se centra en la compraventa de vivienda usada. Entre los servicios complementarios, incluye trámites vinculados al proceso. “Herencias, certificación energética, pero sobre todo compraventa de viviendas de segunda mano; estamos especializados en ese mercado, no trabajamos vivienda nueva, ni producto bancario ni alquiler de vivienda”, detalla.

La empresa define su operativa como una gestión integral de la transacción: “algo que nos distingue y que nuestros clientes valoran muy positivamente es que hacemos una gestión integral de la compraventa, que incluye la comercialización, el cierre de la venta con redacción del contrato, coordinación con notaría, acompañamiento el día de la firma y cambio de suministros y plusvalía”.

Doble acreditación profesional
Inmhogar opera bajo dos certificaciones que estructuran su modelo de trabajo. Por un lado, cuenta con la condición de Agencia de la Propiedad Inmobiliaria (API), colegiada en el Colegio Profesional de Salamanca. El agente de la propiedad inmobiliaria está reconocido ante la Administración como profesional legalmente habilitado y titulado, lo que supone una gran garantía en el desarrollo de su actividad para aquellos clientes con los que trata”. Esta figura profesional debe cumplir requisitos de formación jurídica, económica y técnica vinculada al sector inmobiliario” y “estando sujetos a responsabilidad civil profesional, normalmente con seguro obligatorio, que protege al cliente ante errores o negligencias".

La compañía también se identifica como Agencia Realtor: un agente Realtor es un agente inmobiliario certificado, respaldado por la SIRA (Spanish International Realty Alliance), especializado en la compra y alquiler de propiedades. Esta acreditación, según explica, implica estándares de conducta específicos: “Se diferencia de un agente tradicional por seguir un estricto código ético y de calidad profesional, gracias a su formación relacionada con el sector, asegurando transparencia en la intermediación inmobiliaria”.

Ambas certificaciones, sostiene la gerente, facilitan el acceso a redes de compradores y vendedores. “Las dos acreditaciones disponen de un círculo de contactos de vendedores y compradores para ofrecer un servicio excelente y asegurar una operación de compra venta rápida, segura y fluida, dentro de nuestra exclusiva compartida”.

Con la vista puesta en el presente, pero también en el futuro, Inmhogar encara una nueva etapa marcada por la evolución constante y por la necesidad de seguir adaptándose a un mercado cada vez más exigente. La digitalización de los procesos, la mejora continua en la atención personalizada y el refuerzo de la presencia local forman parte de una hoja de ruta orientada a ofrecer un servicio aún más cercano y eficiente

En este contexto de crecimiento y renovación, la agencia ha trasladado su actividad a unas nuevas instalaciones en la avenida de Portugal número 47, concebidas como un punto de encuentro donde escuchar, asesorar y acompañar con mayor comodidad a quienes buscan comprar o vender su vivienda. Un espacio abierto a todos aquellos que quieran conocer de primera mano cuánto vale su vivienda, tengan la necesidad de vender o estén en la búsqueda de su nuevo hogar, un espacio donde afrontar con confianza su proyecto inmobiliario para los próximos años.