Lograr una empresa más rentable no pasa, únicamente, por aumentar las ventas. A veces menos es más, y esto se aplica en el número de ventas, pero también en los procesos de gestión. Aquí te damos algunas pautas para aumentar las ratios y KPIs de rentabilidad:

1. Reduce los costes

Lo primero que tiene que hacer toda empresa es reducir los costes superfluos. ¿Cómo hacerlo? Revisar qué servicios no necesitamos y eliminarlos, negociar con los proveedores economías de escala y rebajas en el precio y, finalmente, buscar sinergias que abaraten el precio global de las mercancías.

Por supuesto, también hay que evitar derroches. Consultar qué tarifas podemos conseguir más baratas para los suministros influye, y mucho, en la competitividad a largo plazo.

2. Optimiza el uso de los recursos

La optimización del uso de recursos es otro de los puntos clave para ganar en rentabilidad. Aquí, la filosofía clave es asignar correctamente los recursos para que den lo mejor de sí y no malgasten.

¿Cómo hacerlo realidad? Aprovechando mejor los recursos humanos, y asignándolos correctamente a las funciones donde generan valor. Pero, igualmente, sirve para la maquinaria o el inventario.

3. Busca nuevos nichos de mercado

La búsqueda de nuevos nichos de mercado es otra de las formas de hacer una empresa más rentable. A veces, con la disposición de recursos que tienes, cuentas con una ventaja competitiva para entrar en nuevos segmentos. Si es así, no está de más realizar una prospección de mercado para comprobar las posibilidades de entrada.

No obstante, tenemos que decir algo claro: a veces, para esto, hace falta una inversión previa. De manera que tienes que valorar si te compensa o no dar el salto a nuevos caminos.

4. Fomenta la automatización para hacer la empresa más rentable

La automatización es otro de los aspectos que marcan la diferencia en las empresas. Aunque se necesita una inversión previa, si esta está bien planteada, se amortiza rápidamente y, lo que es más, proporciona un plus de competitividad a corto plazo.

La automatización permite dar un servicio igual o mejor con menos factor trabajo. Esto, además, reduce los costes laborales y proporciona más flexibilidad. Por lo tanto, es una opción fundamental para la sostenibilidad empresarial. El uso de un software de gestión de rutas como el de Radius ayuda.

La automatización se logra de varias maneras. A veces, mediante la adopción de un software propio; otras, mediante

5. Mejora los flujos financieros de la empresa

La gestión de los flujos financieros de la empresa es, también, básica, y evita tensiones de tesorería. El consejo principal es convertir el activo a largo plazo a activo a corto plazo y conseguir que el pasivo a corto plazo lo sea a largo plazo, o, lo que es lo mismo, acelerar los cobros y diferir las deudas para tener más flujo de caja. Así, también se reducen los intereses a pagar.

No obstante, las ratios de endeudamiento nunca pueden sobrepasar un límite. Y aquí es igualmente conveniente comparar las distintas posibilidades de financiación. Esta variable, a largo plazo, influye en la rentabilidad.

6. Direccionar las acciones de marketing

Las acciones de marketing van en la línea de aumentar las ventas, pero, también, la experiencia del cliente. Recordemos que las cuatro pes (precio, producto, promoción y distribución) son un todo. Al final, se busca que, más que la venta, se valore la experiencia con una empresa, marca y servicio. Evidentemente, un cliente fiel y contento deja un ticket medio mayor y tiene un ciclo de vida más largo.

Una empresa más rentable es aquella que, teniendo en cuenta los principales problemas, busca las soluciones. De ahí que sea conveniente ver cuáles son las formas de mejorar.