Desigual comportamiento en las ventas durante las rebajas de invierno

Aunque el inicio fue prometedor, las ventas cayeron significativamente en algunos subsectores, registrando descensos de hasta un 25% en comparación con el mismo periodo del año anterior.

Esta tendencia es confirmada por la Confederación de Comercio de Castilla y León (Conferco), de la que forma parte la federación abulense. Si bien la campaña navideña de 2024 cerró con un rendimiento ligeramente superior al de 2023, con un aumento del 2% en determinados sectores, la realidad en las rebajas de enero ha sido distinta. Las ventas se han concentrado en productos de menor precio, dejando un volumen considerable de stock de artículos de mayor valor.

El adelanto de las compras navideñas durante el Black Friday, la liberalización de los periodos de rebajas y promociones, y el auge del comercio electrónico en grandes plataformas digitales han restado protagonismo a las campañas de descuentos tradicionales en las tiendas físicas, señalan desde la federación.

Volver a los períodos de rebajas
Estas tendencias han generado un menor flujo de clientes hacia los comercios locales, impactando negativamente en la atracción de las rebajas. Según la Federación de Comercio de CEOE Ávila, esta situación ha puesto en evidencia la necesidad de revisar la legislación vigente para limitar las promociones fuera de los periodos oficiales de rebajas, buscando devolver a estas campañas su exclusividad y atractivo original.

De todos modos, destacan que el comercio físico tiene ventajas competitivas, como que el toque, vea y pruebe los productos en persona, junto con el trato directo y personalizado, elementos podrían convertirse en factores para atraer a los clientes hacia las tiendas locales.

Asimismo, la acumulación de stock tras las primeras semanas de rebajas augura unas segundas rebajas con mayores descuentos, lo que podría reactivar las ventas y compensar parcialmente las cifras iniciales de la campaña.