Según Ganvam las ventas de coches usados superaron las 580.000 unidades lo que supone un aumento del 17,8 % respecto al primer trimestre del 2017. Además, según datos de la misma fuente, los vendedores profesionales de coches de segunda mano están aumentando su cuota de mercado respecto a los particulares.

El hecho es que las empresas que venden coches de segunda mano, cada vez se esfuerzan más en ofrecer confianza a los compradores, algo que da un valor añadido al descuento de precio que siempre se obtiene en un coche usado respecto a su precio como coche nuevo. Por ejemplo, destacan iniciativas de venta de coches usados como Hertz Rent2Buy con las que puedes alquilar el  coche varios días para probarlo mucho más allá de la clásica prueba de conducción.

Además, estas empresas suelen mantener la garantía del fabricante, algo que desde luego también incrementa la confianza de los compradores. Históricamente, la razón para no comprar un vehículo de ocasión era la desconfianza sobre el estado del coche. Incluso tras una prueba de conducción, los compradores temían que surgiesen problemas a los pocos días de la compra. Pero con las iniciativas de marketing actuales, este riesgo percibido se reduce muchísimo.

Otra de las razones del incremento de operaciones con coches de segunda mano es la mejora de la oferta. Cada vez son más las oportunidades de comprar coches que provienen de flotas de empresas y que están en muy buen estado. Las transacciones de coches de segunda mano con menos de 10 años de antigüedad están aumentando mucho. Por tanto, quien compra un coche usado, ya no solo hace una compra utilitaristas basada en el precio y destinada a satisfacer la necesidad de transporte. Ahora y cada vez más, se compra un vehículo que se percibe como una buena oportunidad de compra, pero que a la vez va a ser una compra satisfactoria en aspectos más irracionales, pero no por ello menos importantes, como que todavía es un modelo novedoso, con las mayoría de los últimos avances tecnológicos incorporados etc.

En Castilla y León, según Faconauto se venden 2,5 coches usados por cada coche nuevo, aunque las cifras de ventas de esta fuente son más pesimistas que las mencionadas anteriormente ya que estiman que las ventas de coches de segunda mano en febrero solo ascendieron algo más del 6 %, respecto al febrero de 2017. Lejos de las cifras casi cercanas al 20 %, aunque ambas se refieren a periodos de tiempo diferentes.